今天來給大家分享一下飲品界的黑馬-元?dú)馍?/span>的增長玩法。

元?dú)馍钟?016年成立，只用了短短4年時(shí)間，估值飆升至140億，2020年天貓“618”購物狂歡節(jié)，元?dú)馍謸魯】煽诳蓸贰偈驴蓸穬纱缶揞^，成為飲品類第一名。

區(qū)別于同類飲品，元?dú)馍种鞔颉?糖0脂0卡」，目標(biāo)群體是20-30歲，注重健康又熱愛肥宅快樂水的年輕白領(lǐng)。

在營銷策略上，瞄準(zhǔn)連鎖便利系統(tǒng)高速增長紅利，成功進(jìn)入全家、羅森、喜士多、便利蜂、盒馬等系統(tǒng)；在小紅書、抖音、快手、微博網(wǎng)紅等線上進(jìn)行日常曝光，僅小紅書上，就有3萬多篇關(guān)于元?dú)馍值墓P記。

內(nèi)容豐富多樣，如元?dú)馍秩椴杳胏os有獎(jiǎng)大賽、元?dú)馍置ず小o糖測(cè)評(píng)口味測(cè)評(píng)、下午茶0元無限量免費(fèi)吃……基本都是圍繞年輕女性的消費(fèi)生活場(chǎng)景，既有利益點(diǎn)的刺激，又有和生活相關(guān)的內(nèi)容輸出，具有很強(qiáng)的社交屬性，能夠引發(fā)大量UGC內(nèi)容。

當(dāng)然，不管是入駐線下門店，還是贊助新劇，抑或是網(wǎng)紅站臺(tái)，對(duì)很多小伙伴來說可復(fù)用的難度都太大，畢竟大家資源有限，且都背負(fù)著“零成本”漲粉10w+的重任...

所以，下面娜娜重點(diǎn)來分享一下元?dú)馍衷谖⑿潘接蛏鷳B(tài)的獲客方式，看他們是如何從0到1，實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信的指數(shù)增長？

案例名稱

元?dú)馍?nbsp;企業(yè)微信獲客+小程序轉(zhuǎn)化裂變模型

活動(dòng)目標(biāo)

拉新獲客、定向引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

裂變工具

星耀企微寶

路徑1：企業(yè)微信+公眾號(hào)裂變獲客

用戶路徑：

① 用戶掃描海報(bào)關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信

② 用戶添加企業(yè)微信，企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則+專屬海報(bào)

③ 分享海報(bào)至朋友圈/社群，邀請(qǐng)好友助力

④ 完成一階任務(wù)，進(jìn)入社群領(lǐng)取獎(jiǎng)品

⑤ 完成二階任務(wù)，填寫收貨地址

玩法介紹

粉絲通過企業(yè)微信獲取專屬海報(bào)，邀請(qǐng)朋友掃碼關(guān)注公眾號(hào)及添加企業(yè)微信好友完成助力，達(dá)到指定邀請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)后，粉絲即可領(lǐng)取商家獎(jiǎng)勵(lì)。

通過獎(jiǎng)勵(lì)式分享，好友助力裂變玩法輔助企業(yè)微信、公眾號(hào)，完成拉新及搭建私域流量池。

路徑2：企業(yè)微信個(gè)人號(hào)裂變獲客

用戶路徑：

① 用戶掃描海報(bào)添加企業(yè)微信

② 企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則+專屬海報(bào)

③ 分享海報(bào)至朋友圈/社群，邀請(qǐng)好友助力

④ 完成任務(wù)，填寫收貨地址

玩法介紹

粉絲通過企業(yè)微信獲取專屬海報(bào)，邀請(qǐng)朋友掃碼添加企業(yè)微信好友完成助力，達(dá)到指定邀請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)后，粉絲即可領(lǐng)取商家獎(jiǎng)勵(lì)。

好友只需添加企業(yè)微信即可助力成功，如果對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品感興趣則會(huì)繼續(xù)分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，形成裂變循環(huán)。

活動(dòng)文案

將不同場(chǎng)景文案分別截圖出來，方便大家借鑒參考。

文案簡(jiǎn)潔，用最少的文字讓用戶明白活動(dòng)的規(guī)則和玩法，讓用戶在最短的時(shí)間能夠抓住重點(diǎn)。很多客戶在寫文案時(shí)，經(jīng)常會(huì)加上品牌介紹，產(chǎn)品介紹，內(nèi)容特別長，一個(gè)手機(jī)屏都無法展示完整，用戶大多是沒有耐心看完的。

活動(dòng)海報(bào)

主標(biāo)題分別是：0元免費(fèi)喝；免費(fèi)領(lǐng)一箱！

副標(biāo)題：更有機(jī)會(huì)獲得乳茶妹妹毛絨包；和不胖的零糖氣泡水！

內(nèi)容大綱：都是產(chǎn)品圖+0糖0脂0卡

海報(bào)色系：均為藍(lán)色系，符合獎(jiǎng)品的調(diào)性

兩張海報(bào)，同樣的獎(jiǎng)品，同樣的賣點(diǎn)，主標(biāo)題和副標(biāo)題不同，你覺得這兩張海報(bào)，哪個(gè)海報(bào)的裂變數(shù)據(jù)更好呢？

答案是右邊的海報(bào)數(shù)據(jù)更好。右側(cè)海報(bào)的文案更吸引人，一箱比0元在用戶感知上優(yōu)惠力度更大，其次喝不胖是很多女生和男生的訴求。

任務(wù)目標(biāo)值設(shè)置方面，因?yàn)槁?lián)動(dòng)裂變需要用戶添加企業(yè)微信+關(guān)注公眾號(hào)，所以邀請(qǐng)任務(wù)值是35，個(gè)人號(hào)裂變邀請(qǐng)任務(wù)值是40。

海報(bào)可優(yōu)化點(diǎn)：整個(gè)海報(bào)沒有體現(xiàn)獎(jiǎng)品的價(jià)值，可加上獎(jiǎng)品價(jià)值多少。

1、歡迎語

企業(yè)微信個(gè)人號(hào)裂變，在歡迎語中植入新人無門檻優(yōu)惠券鏈接，將用戶引流至小程序。

2、企業(yè)微信社群

完成任務(wù)后，并沒有讓用戶直接填寫收貨地址，而是先引導(dǎo)用戶入群，將用戶沉淀在企業(yè)微信群中，而后在社群中推送折扣活動(dòng)，或新人福利。

3、企業(yè)微信標(biāo)簽群發(fā)

大家都知道企業(yè)微信是支持一鍵群發(fā)和標(biāo)簽群發(fā)的，活動(dòng)過程中，會(huì)自動(dòng)給添加企業(yè)微信的用戶打上標(biāo)簽，且根據(jù)用戶的任務(wù)完成情況不同，打不同的標(biāo)簽。

標(biāo)簽會(huì)自動(dòng)同步至企業(yè)微信后臺(tái)，在活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)標(biāo)簽給用戶發(fā)送不同的營銷內(nèi)容，將用戶引流至小程序，及其他裂變活動(dòng)。

4、多活動(dòng)引流

開展新的裂變活動(dòng)時(shí)，可以用之前活動(dòng)的企微號(hào)觸達(dá)上一場(chǎng)活動(dòng)的參與用戶，引導(dǎo)用戶參與新的活動(dòng)，為新的企微號(hào)做引流，多一個(gè)留存用戶的入口。

1、用代金券、折扣券引導(dǎo)用戶下單

用戶進(jìn)入社群后，首先會(huì)發(fā)出一個(gè)新人5折券，引導(dǎo)用戶進(jìn)入元?dú)馍中〕绦蛏坛牵徺I指定產(chǎn)品。

除了5折券外，還有代金券、折扣券，會(huì)根據(jù)節(jié)日、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品套餐等契機(jī)輪番上陣，再加上優(yōu)惠失效的限制，刺激用戶快速下單，轉(zhuǎn)化購買。

2、引流矩陣產(chǎn)品

通過一箱氣泡水吸引用戶參與活動(dòng)，再通過社群和企微客服號(hào)告訴用戶元?dú)馍诌€有其他特別好喝的飲品，并且價(jià)格可人，給新用戶嘗試的可能性。

為避免羊毛黨，本次元?dú)馍值牧炎兓顒?dòng)開啟了防刷驗(yàn)證，如果用戶在1分鐘內(nèi)邀請(qǐng)人數(shù)超過50，那么就會(huì)被自動(dòng)拉入黑名單，或邀請(qǐng)的用戶，超過40人沒有頭像/昵稱；或沒有設(shè)置性別/地區(qū)，也同樣會(huì)被拉入黑名單。

一旦被拉入黑名單，用戶就不能再繼續(xù)邀請(qǐng)好友助力，可有效防止機(jī)器人、羊毛黨。

本次元?dú)馍值牧炎兓顒?dòng)，雖然數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但從留存和轉(zhuǎn)化的角度來看，可以做到更好。

裂變過程中，在歡迎語、好友助力提醒、以及完成任務(wù)提醒的文案中都可以植入小程序或社群的入口，最大限度的將用戶進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化。

像圖中斑馬英語的裂變活動(dòng)，就是在每一個(gè)場(chǎng)景文案中，植入了課程的鏈接，引導(dǎo)用戶購買低價(jià)課。

從18年提出私域流量概念，到21年私域流量被更多企業(yè)重視，與用戶建立信任是核心。在注意力經(jīng)濟(jì)越來越稀缺、用戶忠誠度越來越低的時(shí)代下，企業(yè)要為用戶提供價(jià)值，并持續(xù)不斷的觸達(dá)用戶，洞察用戶需求，打磨產(chǎn)品提高服務(wù)，以此來鞏固企業(yè)的護(hù)城河。